Przewidywalność
Budujemy metryki: konwersje, czas etapu i win rate. Prognoza nie jest „na czuja”, tylko na danych.
Zespół, proces i wdrożenia
Budujemy sprzedaż, którą da się zarządzać
Silesia Funnel Lab powstało, bo „więcej leadów” nie rozwiązuje problemu, jeśli proces nie jest domknięty. Pomagamy firmom z Katowic i regionu uporządkować lejek sprzedaży, wdrożyć CRM oraz przeszkolić zespół tak, aby wyniki były powtarzalne. Pracujemy spokojnie, na danych i w oparciu o jasne standardy.
Nasza zasada
Jeśli nie da się tego zmierzyć w pipeline, to trudno tym zarządzać. Definiujemy etapy i KPI zanim uruchomimy automatyzacje.
Dla kogo
B2B i usługi z powtarzalnym procesem: IT, przemysł, logistyka, firmy lokalne rozwijające sprzedaż w Polsce.
Alternatywne zdjęcia (fallback):
- https://images.unsplash.com/photo-1556761175-4b46a572b786
- https://images.unsplash.com/photo-1522071820081-009f0129c71c
Dlaczego Katowice
Śląsk to rynek, w którym sprzedaż często opiera się na relacjach i reputacji, ale jednocześnie coraz więcej firm rośnie dzięki marketingowi online. W praktyce oznacza to mieszankę leadów z rekomendacji, zapytań „z sieci” i prospectingu. Bez spójnego procesu łatwo o nierówne obciążenie handlowców, zbyt długie czasy odpowiedzi i brak jasnego obrazu pipeline.
Działając lokalnie, rozumiemy tempo decyzji, specyfikę branż (przemysł, usługi B2B, IT) oraz potrzebę prostych narzędzi. Nasze wdrożenia nie zakładają wielomiesięcznych projektów. Stawiamy na krótkie cykle, szybkie ulepszenia i szkolenia, które da się utrzymać w codziennej pracy.
Szybkie sprinty
Dzielimy wdrożenie na tygodnie, nie kwartały. Najpierw poprawiamy największy „wyciek” w lejku.
Rozmowy sprzedażowe
Szkolenia opieramy o realne sytuacje: kwalifikacja, oferta, follow-up i domykanie, bez teorii „do szuflady”.
Chcesz zobaczyć przykładowy plan?
Zajrzyj do bazy wiedzy. Zebraliśmy checklisty dla menedżera, handlowca i marketingu, aby proces był spójny.
Przejdź do bazy wiedzyStandard pracy i transparentność
W konsultingu łatwo obiecać dużo. Dlatego prowadzimy pracę tak, abyś w każdym tygodniu wiedział, co zostało zrobione i jaki jest efekt. W praktyce oznacza to krótkie podsumowania, wspólną tablicę z zadaniami oraz wersjonowanie definicji etapów w CRM. Jeśli zmieniamy proces, zmieniamy też szkolenie i raport.
Dbamy o zgodność i bezpieczeństwo danych: minimalizujemy zakres informacji, które trafiają do CRM, a pola wprowadzamy tylko wtedy, gdy mają sens raportowy. W politykach opisujemy, jak przetwarzamy dane i jak można realizować swoje prawa. Dla zespołu przygotowujemy też zasady higieny danych, by pipeline nie tracił wiarygodności.
Co dostajesz na koniec
- Ustandaryzowany lejek z definicjami etapów i kryteriami
- Konfigurację CRM (pipeline, pola, automatyzacje, widoki)
- Dashboardy: pipeline, konwersje, aktywności, prognoza
- Trening zespołu i mini-ściągi do rozmów
- Rytm pracy menedżerskiej (przeglądy, SLA, kontrola jakości)